①以集团运作方式出现后，凡是被集团认可的产品，都以总代理的方式进行，这样可以拿到厂家的最低价，并可能让每一个成员公司都拥有该产品在当地的总代理权，而分散的经营商难以做到这一点；
②各成员公司之间可根据各自所在地的消费特性展开补偿贸易，或者进行商品调剂。
③所有成员公司所销产品都会有集团总部与厂家一起制定的整体营销方案，这是以往不能办到的。
【大家点化】
我认为任何一种分销策略都不可能涵盖整个市场。今天，全球PC销售市场中，直接销售约占20%的份额。而最让我感兴趣的是，发展趋势越来越对我们有利，所有的调查都表明，未来的客户越来越偏爱直接购买，而且直接购买能为客户提供更高的满意度。
——迈克·戴尔
028. 英格瓦·坎普拉德
—— “突围”其实很简单
