在说服他人时，如果以“激”来燃起对方强烈的自尊火花，往往能在短时间内“激”出对方巨大的心理能量，使对方脱口答应我们的要求。
唐天宝年间，叛臣朱全忠带兵攻打驻守太原的晋王李克用。叛军中有一猛将高思继异常勇猛，且善用飞刀，可百步取人，后来被李克用的养子李嗣源生擒。李嗣源本打算留他在大帐前听用，可他却执意要回山东老家过他的田园生活，李嗣源见高思继无出山之意，心想，自古道，“文官言之，武将激之”。对高将军好言相求，难以收效，必须巧用激将之法，方可激其就范。于是，说道：“天下王公，各镇诸侯，皆闻将军之名，如雷贯耳，称羡不已。我与王彦章交兵被他赶下阵来，我对王彦章说：‘今来赶我，不足为奇。你如是好汉，且暂时停战，我知道山东浑铁枪白马高思继，盖世英杰，有万夫不当之勇，待我请来，与你对敌。’王彦章见我阵前夸耀将军，愤然大叫：‘就此停战，待你去请他来，不来便罢，若到我这宝鸡山来，看我不把他剁成肉酱！’”
