已故的心理学大师阿德勒曾经说过:“每一个人都希望获得感情,当他们获得的感情越多,就越希望获得更多的感情,而人们在感情的宠溺中能够改变,比如说变得温和、善良、愿意分享。”在联邦调查局,每一个工作员对待他们的同事、朋友都十分友好,因为他们认为感情是相互的,付出什么就会收获什么。即使是在对犯罪嫌疑人的审讯中,FBI也很少会采用刑讯逼供的方式,而是用“晓知以理,动之以情”的方式打动对手,让对手僵硬的心被温情所融化。
FBI的心理学家霍尔斯金·艾伯特说过:“当你愿意将犯罪分子当作朋友来交流的时候,你很少会遭到拒绝。因为每一个犯罪者,在某一方面的感情都受过伤害,当你愿意和他们一起面对这些伤口时,他们的心灵之门总是会选择对你们开放。”FBI的前局长胡佛也经常强调感情投资的重要性。因为在他的眼里,即使是那些十恶不赦的犯罪分子,内心深处也一定有一块柔软的地方,与这样的犯罪分子交锋时,用感情投资的方式获取回报,才是最明智的作法。
那么,我们应该如何正确地运用感情投资的方法,成功地赢得竞争呢?不妨让我们来听听FBI的答案。