对于这一点的应对方法,例如有加强PR,在销售上下功夫。这说的是常见的应对方法,作为到了最后还是必须面对的手段,那就是行业竞争对手都攀比降价。如果商品都降价到同一个程度的话,认识到这些互相复制的商品都是自己需要的行业标准商品以外的东西,顾客的购买积极性也会随之消失。
行业领导商品在将竞争对手的商品从市场上排挤出去之后,然后再慎重地把商品价格回归到早先的位置上,这种行为如同行走于无人之境,那是因为他的竞争对手已不存在。
到这个时候,乍一看,其他竞争对手已经没有回天之力,毫无胜算,但是我还是想建议下,在这里暂时失去市场的商品能够和那些成为行业典范的商品在市场上共同存在。
2.差异化战略探究
差异化战略就是竞争对手通过掌握的行业标准对所生产商品的共同生存的战略。这个战略是对消费者的爱好进行的一种调查研究,阐明与标准产品不同的特有的好的“差异性”,然后让消费者选择自己的商品。
差异化战略包含很多种的要素,在本节中将要进行要素分解、划分为水平方向的横面差异化和垂直方向上的竖向差异化。当然了,现实生活中经常将此二者混为一谈。