□江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合伙做生意，可以更好地发挥自己的长处，避免劣势。
1．扬长避短，纵横商海
审时度势，把握时机，扬长避短，这是聪明的商人的做法，也是江苏商人的致富之道。
在历史上，明清时期江苏商人形成了洞庭商帮，他们活动的领域十分广泛，包括粮业、丝绸业、布业、染料业、木材业、粮食加工业、典当业、花木果品业、药材业、皮毛业、盐业、山地海货业、瓷器业、纸张书籍业等，但主要集中在粮业、布帛业及染料、粮食加工等附属行中。
为什么洞庭商帮不主要去从事当时利润颇丰的盐业经营和典当经营呢?
因为，在洞庭商帮刚刚兴起时，徽、晋两帮已对盐业控制甚严。山西地处偏僻，物产不丰，晋商除盐业外，别无所获，所以能一心一意经营盐业；徽商也因为盐业获利甚厚，一心要在盐业上大展宏图。他们在盐业上投入大量人力物力，哪里还容得下别的商业集团插足?洞庭商人明白这一点，所以并不大力发展盐业。
典当行业也是徽晋两帮的拳头产业。在他们所经营的地区，典当业一直都是能赚钱的产业，而在太湖流域则不然，当地百姓温饱基本都能保证，不会因为生活有难而去典当物品，所以洞庭商人要想在典当业上有所发展是不大可能的。但如果经营粮业和布帛业及附属行业就不同了。
